Artículos prácticos para empresarios y CEOs de pymes sobre esta área de gestión.
Un comprador no analiza una empresa como lo hace su propietario. Mientras el dueño conoce la historia, las personas y el esfuerzo que hay detrás, el comprador intenta responder una pregunta más fría: ¿qué…
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Una empresa puede ser rentable y tener buenos clientes, pero si casi todo depende de su propietario, un comprador verá un riesgo importante. La razón es sencilla: parte del valor puede desaparecer cuando esa…
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El valor de una empresa no depende únicamente de cuánto factura. Dos negocios con ingresos similares pueden tener valoraciones muy diferentes si uno es más rentable, predecible, profesionalizado y fácil de transferir a otro…
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Calcular cuánto vale una pyme no consiste en multiplicar la facturación por un porcentaje ni en aplicar automáticamente un múltiplo visto en internet. Una valoración útil debe reflejar la capacidad real de generar resultados,…
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El EBITDA es uno de los términos que más aparecen cuando se habla de valoración de empresas. Se utiliza porque permite aproximarse al resultado operativo antes de intereses, impuestos, amortizaciones y depreciaciones. Pero entenderlo…
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Cuando el margen cae, la reacción automática suele ser reducir costes. A veces es necesario, pero empezar por recortes generales puede eliminar capacidades valiosas y no resolver la causa real. Mejorar márgenes exige entender…
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Un CEO de pyme no necesita cien indicadores. Necesita un conjunto pequeño de datos que le permita entender si la empresa está ganando dinero, generando caja, cumpliendo compromisos y avanzando en sus prioridades. El…
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En muchas pymes se clasifica a los clientes por facturación: grandes, medianos y pequeños. Ese dato es útil, pero no responde a la pregunta más importante: ¿qué clientes generan realmente beneficio y cuáles consumen…
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Una de las situaciones más desconcertantes para un empresario es ver crecer la facturación mientras el beneficio se estanca o incluso cae. A primera vista parece contradictorio: si hay más ventas, debería haber más…
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Un diagnóstico estratégico es una revisión estructurada de la empresa para entender qué está condicionando sus resultados, su capacidad de crecer y su valor. No consiste en hacer una lista de problemas ni en…
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