Artículos prácticos para empresarios y CEOs de pymes sobre esta área de gestión.
Incorporar un director general externo es una de las decisiones más importantes para una pyme familiar o dirigida por su fundador. Puede liberar al propietario, profesionalizar la gestión y preparar una nueva etapa, pero…
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El relevo generacional no empieza el día en que cambia el cargo de gerente. Empieza mucho antes, cuando la empresa comienza a transferir conocimiento, relaciones, autoridad y capacidad de decisión desde la generación saliente…
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La dependencia de una persona clave suele pasar desapercibida mientras esa persona está disponible. El problema aparece en vacaciones, una baja, una salida inesperada o un proceso de venta. Entonces se descubre que clientes,…
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Documentar procesos puede mejorar mucho una pyme, pero intentar escribir manuales de todo suele terminar en documentos que nadie usa. La pregunta adecuada no es qué se puede documentar, sino qué procesos generan más…
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Una segunda línea directiva es el conjunto de responsables capaces de tomar decisiones y sostener la operación sin que todo dependa del propietario o del CEO. En una pyme no tiene por qué existir…
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Muchos propietarios saben que necesitan delegar, pero temen que hacerlo implique perder control, bajar la calidad o descubrir demasiado tarde que algo importante ha salido mal. Ese temor es comprensible, sobre todo cuando la…
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Profesionalizar una empresa familiar no significa convertirla en una gran corporación ni eliminar el carácter que le ha permitido crecer. Significa separar mejor propiedad, familia y gestión para que las decisiones sean más claras,…
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La concentración de clientes mide cuánto depende una empresa de un número reducido de cuentas. Si uno o dos clientes representan una parte muy elevada de las ventas o del margen, perderlos puede cambiar…
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Antes de valorar una pyme o iniciar una venta, es habitual revisar el EBITDA para distinguir el resultado recurrente de gastos o ingresos que no representan cómo funcionará la empresa en condiciones normales. A…
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Preparar una empresa para venderla no debería empezar cuando aparece un comprador. Muchas de las mejoras que más influyen en el valor —rentabilidad, recurrencia, equipo, dependencia del propietario o concentración de clientes— necesitan tiempo…
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