Artículos prácticos para empresarios y CEOs de pymes sobre esta área de gestión.
La concentración de clientes mide cuánto depende una empresa de un número reducido de cuentas. Si uno o dos clientes representan una parte muy elevada de las ventas o del margen, perderlos puede cambiar…
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Muchas pymes de Gipuzkoa y Álava son empresas industriales, de servicios B2B o familiares con décadas de historia, relaciones estables y conocimiento técnico muy valioso. Precisamente por eso, cuando llega el momento de pensar…
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El EBITDA es uno de los términos que más aparecen cuando se habla de valoración de empresas. Se utiliza porque permite aproximarse al resultado operativo antes de intereses, impuestos, amortizaciones y depreciaciones. Pero entenderlo…
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Calcular cuánto vale una pyme no consiste en multiplicar la facturación por un porcentaje ni en aplicar automáticamente un múltiplo visto en internet. Una valoración útil debe reflejar la capacidad real de generar resultados,…
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El valor de una empresa no depende únicamente de cuánto factura. Dos negocios con ingresos similares pueden tener valoraciones muy diferentes si uno es más rentable, predecible, profesionalizado y fácil de transferir a otro…
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Una empresa puede ser rentable y tener buenos clientes, pero si casi todo depende de su propietario, un comprador verá un riesgo importante. La razón es sencilla: parte del valor puede desaparecer cuando esa…
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Un comprador no analiza una empresa como lo hace su propietario. Mientras el dueño conoce la historia, las personas y el esfuerzo que hay detrás, el comprador intenta responder una pregunta más fría: ¿qué…
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Preparar una empresa para venderla no debería empezar cuando aparece un comprador. Muchas de las mejoras que más influyen en el valor —rentabilidad, recurrencia, equipo, dependencia del propietario o concentración de clientes— necesitan tiempo…
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Antes de valorar una pyme o iniciar una venta, es habitual revisar el EBITDA para distinguir el resultado recurrente de gastos o ingresos que no representan cómo funcionará la empresa en condiciones normales. A…
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