Artículos prácticos para empresarios y CEOs de pymes sobre esta área de gestión.
La concentración de clientes mide cuánto depende una empresa de un número reducido de cuentas. Si uno o dos clientes representan una parte muy elevada de las ventas o del margen, perderlos puede cambiar…
Leer artículo →
Crecer es una buena noticia, pero también puede poner en evidencia debilidades que una empresa pequeña podía absorber gracias al esfuerzo del propietario y del equipo. Cuando aumentan clientes, personas, referencias y decisiones, lo…
Leer artículo →
La rentabilidad de una pyme industrial depende de mucho más que comprar barato y vender caro. Márgenes, productividad, capacidad, planificación, calidad, mix de producto, inversión y clientes están conectados. Una pequeña desviación en varios…
Leer artículo →
Una de las situaciones más desconcertantes para un empresario es ver crecer la facturación mientras el beneficio se estanca o incluso cae. A primera vista parece contradictorio: si hay más ventas, debería haber más…
Leer artículo →
En muchas pymes se clasifica a los clientes por facturación: grandes, medianos y pequeños. Ese dato es útil, pero no responde a la pregunta más importante: ¿qué clientes generan realmente beneficio y cuáles consumen…
Leer artículo →
Cuando el margen cae, la reacción automática suele ser reducir costes. A veces es necesario, pero empezar por recortes generales puede eliminar capacidades valiosas y no resolver la causa real. Mejorar márgenes exige entender…
Leer artículo →Podemos revisar tu situación y ordenar qué merece atención primero.